Moscow Time
Каждый по собственному опыту знает: с точки зрения начальника, ваша работа чрезвычайно важна, когда с нее нужно отпроситься. И совершенно незначительна, когда речь заходит о прибавке к зарплате. Шефа, который мучает подчиненных вопросом типа: «Хватает ли вам денег на жизнь?», наверное, в реальной жизни никому встречать не приходилось. Значит, дело повышения собственной зарплаты надо брать в свои руки.
Приучай «клиента»
Вести разговор лучше всего с цифрами в руках. Поэтому прежде всего поинтересуйтесь в любом из центров занятости населения примерной зарплатой работников вашего профиля. Специалисты в этих центрах владеют всей необходимой информацией и, узнав ваше образование, опыт работы, загруженность и дополнительные навыки, точно могут назвать вашу реальную стоимость на рынке труда. Начните свою подготовку с того, что продумайте, почему вы заслужили прибавку. У вас есть целый перечень железных аргументов:
• за последний год вы не брали ни одного больничного;
• часто задерживались в офисе в силу производственной необходимости, не считаясь с личным временем;
• проявляли служебную инициативу (привести примеры);
• объем ваших обязанностей и/или уровень нагрузки возрос по сравнению с тем днем, когда вы подписали контракт, согласившись на нынешнюю зарплату.
Вам надо дать понять начальнику, что вы стараетесь не столько ради себя, сколько ради общего дела, а прибавка к зарплате позволит лишь чувствовать себя увереннее и станет хорошим стимулом работать с большим энтузиазмом.
Знай меру, лови момент!
Специалисты рынка труда считают, что вести переговоры о повышении на 50% и выше могут только те высокопрофессиональные работники, которым крайне трудно найти замену. Ведь компании выгоднее платить им больше, чем тратить время и деньги на поиск новых сотрудников с такой же высокой квалификацией. Для других работников планка значительно ниже: при благоприятных обстоятельствах замахиваться больше, чем на 10— 15% от того, что вы уже имеете, не рекомендуется. Такая прибавка не будет для компании чересчур обременительной.
Наибольшие шансы на удачу у вас будут, если с просьбой о повышении оклада вы обратитесь, когда:
• добились какого-то заметного успеха. Трудно отказать человеку, которого только что чествовали или хотя бы хвалили;
• другая компания или другой отдел вашей компании сделал вам заманчивое предложение. Дайте своему руководству возможность сделать вам такое же или еще лучше;
• впереди следующий бюджетный цикл. Сложнее получить прибавку, если бюджет уже окончательно сформирован;
• обязательно учитывайте темперамент своего руководства и выберите для разговора подходящий день. Никогда нельзя недооценивать силу хорошего или плохого настроения. Ученые утверждают, что женщинам повышения зарплаты нужно просить у начальника-мужчины, а мужчинам — у шефа-женщины. Психологи объясняют это тем, что люди чисто инстинктивно стремятся достичь согласия с представителями противоположного пола.
Играй в открытую
Конечно, в каждой компании или фирме есть свои тонкости, а у каждого шефа — свои человеческие слабости или, наоборот, сильные стороны. В каком-то случае можно просто прийти к начальнику и откровенно сказать, что для нормальной жизни вам надо столько-то денег. «Как я могу их заработать?»
Таким образом, разговор о повышении зарплаты переводится в русло появления дополнительного трудового ресурса. И если руководитель — человек разумный, он будет приветствовать такой порыв. Ему останется лишь поставить перед вами повышенные задачи.
Если все выдвинутые вами аргументы действия не возымели, шеф все-таки вам отказал, приятного, конечно, мало. Но это вовсе не повод начать пренебрегать своими обязанностями и делать свою работу исключительно по его напоминанию. Лучше спросить у начальника, что конкретно вы можете сделать, чтобы зарабатывать больше. Дайте понять ему, что через три месяца обязательно вновь вернетесь к данному вопросу.
На ковре у шефа
Даже если вы очень ответственно относитесь к своей работе, рано или поздно вам, скорее всего, придется столкнуться с критикой в свой адрес. И нужно к ней относиться как можно спокойнее.
Несправедливая критика. Предположим, ваш начальник или коллега проснулся явно не в духе и решил сорвать на вас свое раздражение. В ваш адрес летят совершенно необоснованные и не слишком конкретные обвинения: «Вы бездарность!», «Сколько раз вам нужно повторять!». Главная задача в такой ситуации — докопаться до истинной причины недовольства собеседника. Изложив все, что его не устраивает, он успокоится и перестанет донимать вас. Спокойно и доброжелательно попросите оппонента привести конкретные примеры вашей «бездарности», «безалаберности» и «забывчивости». Скорее всего, не найдя, что ответить, собеседник почувствует себя неуверенно и перестанет поливать вас грязью. Возможно, причина подобной бури эмоций заключается в каком-то незначительном промахе с вашей стороны — трехминутном опоздании, беспорядке на рабочем столе или слишком продолжительном обеде. В этом случае признайте свою ошибку, и разговор будет исчерпан.
Обобщенная критика. В этой ситуации начальник критикует какой-то определенный недостаток, однако слишком уж обобщает ситуацию. Например: «Вы плохой работник! Вам ничего нельзя поручить! Вы опоздали с отчетом на два дня!» В этом случае стоит признавать только конкретный промах и лучше обосновать его причину: «Да, я задержалась с отчетом. Это произошло потому, что смежный отдел не предоставил данные». Но даже если уважительной причины не существует, шеф вряд ли начнет повторять все свои обвинения сначала.
Работа над ошибками. В ситуации, когда вас критикуют, постарайтесь не раздражать собеседника еще больше — пользы от этого точно не будет. А потому следует избегать следующих действий:
Бегство. Вам кажется, что чем скорее вы покинете кабинет орущего начальника, тем больше нервных клеток вы сумеете сохранить. Это не совсем так. Лишенный возможности высказаться, шеф еще долго будет накручивать сам себя, придумывая новые и новые обвинения в ваш адрес. Поэтому даже если вас несправедливо обвиняют, лучше дать собеседнику хорошенько прокричаться и «выпустить пар».
Молчание. Если вы просто молча ждете, пока ваш оппонент сорвет голос и охрипнет, он либо решит, что ваше молчание означает согласие со всем, что он сказал, и потеряет к вам остатки уважения, либо начнет думать, что у вас что-то свое на уме. Например, начальник может решить, что, выслушав его замечание, вы вернетесь на свое рабочее место и вновь приметесь за старое или начнете жаловаться коллегам на несправедливый разгон и самодурство руководителя.
Надо ли вам менять работу?
Прежде чем рассылать резюме в кадровые агентства и различные компании в надежде поменять имеющуюся работу на более денежную, психологи советуют честно ответить самому себе на следующие вопросы.
• Все ли, кроме зарплаты, устраивает вас на этом месте службы? Есть ли здесь творческий и профессиональный потенциал, довольны ли вы своим социальным статусом?
• Человечен ли ваш начальник? (По данным медиков, те, кто работает с начальником-самодуром, унижающим и постоянно ругающим подчиненных, серьезно рискуют заболеть сердечно-сосудистыми заболеваниями.) Хорошие ли отношения в коллективе?
• Компенсируется ли ваша «маленькая» зарплата такими бонусами, как свободный график, продолжительный отпуск, отсутствие (или наоборот — кому как нравится) длительных командировок, льготный кредит? Есть ли у вас на работе «социальный пакет», соблюдается ли Трудовой кодекс?
• Личная жизнь и т. д., хобби, дети, возможность распоряжаться собственным временем для вас важнее, чем деньги?
Если вы хотя бы на один из этих вопросов ответили «да», еще раз подумайте: может быть, ваша работа не так уж и плоха. И оплачивается она соответственно затрачиваемым на нее усилиям.
счетчик посещений
Комментариев нет:
Отправить комментарий